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出口几台拖拉机国产农机就进军国际市场?别是
文章来源:365体育投注 更新时间:2020-04-26 11:08

365体育投注网址近日,看到不少国内农机企业在出口农机产品,农机生产企业就开始各种宣传和吆喝:国产农机进军国际市场了。有人觉得国产农机很厉害,都能出口了,尤其是出口到欧美国家,是不得了的事情。  国产农机产品能够出口,说明产品确实有一定的需求,农机企业也做了很多努力。但实际上,国产农机出口还是很难的,有很长的路要走。  以传统的拖拉机和收割机出口为例,往往都是一锤子买卖,丢了市场、砸了品牌。  对比国外农机品牌的“三高”:高质量、高价格、高利润,这“三高”是相辅相成的。产品的高质量,才能卖到高价格,高价格带来的高利润,是保证产品生产和研发的基础,形成了一个稳定的关系。  一是补贴为王:农机补贴确实带动了农机产品的销量,却也造成了国产农机产品的发展方向改变。一昧的追求高额补贴,忽略了产品本身的升级和改进。  二是抄袭成风:国产农机的研发投入,远低于国际农机品牌的研发投入。一款新农机产品的推出,往往靠的是抄袭和仿造,甚至是互抄。  目前国产农机产品的主要出口市场以相对欠发达的国家为主,也包括发达国家有出口一些低端农机产品,也就是附加值较低的农机产品。  比如常见的单缸柴油机、排灌机械、农机具以及发电机产品,一些大型的拖拉机、收割机,出口还是比较少的,这也是近期有拖拉机产品出口就开始到处宣传的原因。  OEM的上升,容易使不少农机生产企业沦为彻底的代工厂。由于产品没有品牌竞争力,这些代加工农机企业往往越做越小。  目标市场不明确,在先期的市场走访和规划中,无法有的放矢的开展农机市场调研工作。甚至有些企业直接忽略了农机市场的走访工作,导致农机产品进入国外市场后,由于农艺要求不同,产生了水土不服的情况。  随之带来的就是经销商和终端用户的不满,而这种不满却是无法彻底解决的,往往是经销商终止合作,产品打包处理,从此退出市场。  现在国内农机的出口销售,主要依靠农机经销商和中间商。有的中间商就是纯粹的贸易公司,基本没有忠诚度可言,多数是有一单做一单。  而国外当地的农机经销商,往往也是“有奶便是娘”,加上经销商的维护工作不到位,维护成本大,导致合作1-2年后就终止合作。在经销商尝到了先期支持政策的好处后,又开始重新代理别的农机产品。  由于农机产品质量的不稳定,需要很强的维修服务支持。和国内农机产品的维修类似,农机的维修主要是换件维修,而配件供应就是一个问题。  国外不像国内,农机配件的发运比较方便,且很多地方都可以买到。所以国外的农机服务,往往需要经销商储备大量的农机配件,这也无形中占用了经销商的流动资金。  在先期市场走访摸清市场需求的前提下,出口在国内市场已经成熟的产品。不要看着有订单就做,这样很可能就是一锤子买卖。  需要有一套严格的经销商加盟系统,通过考察、评估合格后才可以引入。而不是对方口头的承诺和忽悠,就开拓为经销商了。  先期的宣传推广投入,可能不会马上带来明显的销量提升,但是持续的宣传和推广力度,肯定对销售有帮助。  反观约翰迪尔、凯斯、久保田等国际知名农机企业,不仅在国内有工厂,在全球很多国家都有工厂,合资和独资的都有。  工厂的作用除了产品交期有帮助,市场信息的反馈和收集更明晰,对于产品的售后也有很强的支撑作用。  放眼外资农机品牌在国内的建厂模式,有专业BD团队。从0开始,做到生产、研发、销售、推广、服务等,3年或5年甚至10年的规划都能按计划实施。